Valmieras 36
Valmieras 36. arodvidusskola
Tūrisma pakalpojuma komercdarbinieks
Biznesa plāns
SIA „Elixir”
Darba autore: Ksenija Hrupanova
Darba vadītāja: Agita Šamšele
Valmiera
2010
Saturs
Kopsavilkums 3
Uzņēmuma vispārīgais raksturojums 4
Uzņēmuma infrastruktūras novērtējums 5
Sniegto pakalpojumu raksturojums 6
Uzņēmuma vadība un personāls 7
Personāla uzskaite un darba samaksas 8
Tirgus analīze 9
Mārketinga stratēģija 10
Risks un galvenās problēmas 11
Finanšu plāns 12
Izdevumi 14
Ienākumi 15
Darbinieku algu aprēķins 16
Kredīta apmaksas aprēķins pirmajam gadam 17
Secinājumi 18
Kopsavilkums
Biznesa plāna SIA „Elixir” galvenais mērķis ir radīt un paplašināt jaunas izklaides iespējas, kā arī brīvā laika pavadīšanas iespējas dažādu vecumu jauniešiem Valkas novadā ar galveno domu izglītoties mūzikas jomā. Mūzikas studija un deju zāle plāno veikt sadarbību arī ar Igaunijas jauniešiem, sniedzot arī viņiem iespēju pilnveidoties mūzikas jomā.
Mūzikas studijai paredzētas 4 telpas un deju zāle pasākumu rīkošanai, kuras tiks īrētas no Valkas pilsētas domes par 180 Ls mēnesī.
Projekta realizēšanu veiks Ksenija Hrupanova. Realizējot projektu plānots izīrēt ēku un iegādāties nepieciešamo inventāru un aprīkojumu pilnvērtīgai uzņēmuma darbībai.
Uzņēmuma darbība:
Piedāvāt brīvā laika pavadīšanas iespējas
Piedāvāt apgūt mūzikas instrumentu spēli neformālā gaisotnē
Piedāvāt jaunas izklaides vietas un iespējas
Mūzikas studija „Elizir” atradīsies Valkā, Rīgas ielā 18, blakus studijai atradīsies neliels stāvlaukums, ērti piebraucams, lai nesagādātu neērtības citiem iedzīvotājiem.
Ēkas rekonstrukcijas laikā tiks veikti iekšējie remontdarbi, pārkrāsotas sienas jauniešiem piemērotās krāsās, tiks nomainīti logi, durvis, kā arī deju zāle tiks nodrošināta ar skaņas izolāciju, lai netiktu traucēti apkārtnē dzīvojošie cilvēki, tiks pārkrāsota ēkas fasāde.
Mūzikas studija piedāvās dažādu mūzikas instrumentu spēles apguvi, piemēram, akustiskās ģitāras, basģitāras, elektriskās ģitāras, bungu, klavieru apguvi, mazāk formālā gaisotnē kā tas notiek mūzikas skolās un skolās piedāvātajos pulciņos.
Mūzikas studijas otrais piedāvātais produkts ko piedāvā uzņēmums ir deju zāle pārsvarā jauniešiem no 18 gadu vecuma, kur tiks rīkoti tematiski deju vakari no plkst. 23:00 – 06:00, ar vietējo un viesmākslinieku DJ(diskžokeju) piedāvāto mūziku, kur skanēs dažādu stilu mūzika. Apmeklētājiem tiks iekārotas tualetes, ērtas mēbeles un kvalitatīvs iekšējais dizains.
Uzņēmuma dibināšanai tiks piesaistīts SIA „Swedbank” kredīts 30 000 Ls apmērā.
Uzņēmuma vispārējais raksturojums
Pamatinformācija par uzņēmumu
Biznesa plānā ir paredzēts dibināt jaunu uzņēmumu Valkā, sabiedrība ar ierobežotu atbildību (SIA) „Elixir”, kura darbība būs saistīta ar jauniešu izglītošanu mūzikas jomā, kā arī nakts izklaides pakalpojumu sniegšanu. Uzņēmums plāno uzsākt darbību 2010. gada 1. augustā.
Uzņēmuma vadības struktūra
Uzņēmuma rekvizīti
Juridiskā adrese: Rīgas iela 18, Valka, LV-4701
Juridiskais status: Sabiedrība ar ierobežotu atbildību
Reģistrācijas Nr: 11109876540
KontaNr: LV59HABA088132578269
Īpašniece: Ksenija Hrupanova
Vadītāja: Ksenija Hrupanova
Informācija par uzņēmuma īpašnieci
Vārds: Ksenija
Uzvārds: Hrupanova
Personas kods: 030292-12263
Adrese: Jaunā iela 1, Valka, LV- 4701
Uzņēmuma infrastruktūras novērtējums
Uzņēmums atrodas pilsētas centrā. Pie mūzikas studijas ir ērta piebraukšana un auto novietošana, kam paredzēts atsevišķs stāvlaukums.
Uzņēmuma darbības mērķis
Uzņēmuma īstermiņa mērķi:
Maksimāli iekarot savu tirgus daļu un gūt peļņu savā pakalpojumu sniegšanas sfērā
Sasniegt mūzikas studijas popularitāti Valkas novadā un visā Latvijā
Piesaistīt klientus un apmierināt tos ar studijas piedāvātajiem pakalpojumiem
Uzņēmuma galvenais īstermiņa mērķis ir uzsākt tā darbību un nodrošināt klientus ar piedāvāto pakalpojumu klāstu, kā arī papildināt pakalpojumu klāstu un piesaistīt ar vien jaunus klientus.
Uzņēmuma ilgtermiņa mērķi:
Organizēt dažādus pasākumus visas studijas pastāvēšanas laikā
Veidot akcijas, kas piesaistītu jaunus klientus un rastu viņos interesi ierasties atkārtoti
Ar jaunumu ieviešanu noturēt reitingu
Uzņēmuma galvenais ilgtermiņa mērķis ir maksimāli attīstīties un gūt piekrišanu no klientu puses.
Sniegto pakalpojumu raksturojums
SIA „Elixir” sniegs pakalpojumus apmeklētājiem no dažādu vecumu grupām, kur pasniegs iespēju apgūt mūzikas instrumentu spēli un atpūsties deju zālē, ar augsta līmeņa DJ(diskžokeju) spēlētu mūziku. Atkarībā no pasākuma būs iespējas piedalīties dažādos konkursos, akcijās, kas radīs interesantāku atmosfēru pasākumu laikā.
Mūzikas studija strādās: otrdienās, ceturtdienās, piektdienās no plkst. 16:00-20:00, savukārt deju zāle strādās: ceturtdienās, piektdienās, sestdienās no plkst. 23:00- 06:00, ieskaitot svētku dienās un īpašās dienas, piemēram, studijas dzimšanas dienas u.t.t.
Mūzikas studijas dalības maksa būs 1,50 Ls par nodarbību. Deju zāles ieejas cena būs sākot no 1- 4 Ls vadoties pēc pasākuma un viesmāksliniekiem, atsevišķos pasākumos ieejas maksa var būt arī dārgāka. Lai piesaistītu klientus tiks veidotas akcijas, piemēram, kādās atsevišķās dienās meitenēm līdz plkst. 24:00 ieeja par brīvu vai pus cenu un citas akcijas.
Uzņēmums aktīvi centīsies piesaistīt multimediju partnerus, reklamējot pa visiem Valkas un Valmieras rajona radio, kā arī dalot bukletiņus, afišas.
Uzņēmuma vadība un personāls
Uzņēmuma plānotā organizatoriskā shēma
Uzņēmuma īpašniece veiks visa uzņēmuma vadītājas pienākumus, kā arī grāmatvedības uzdevumus. Skolotāju pienākums būs maksimāli profesionāli apmācīt interesentus mūzikas instrumentu spēlē. Apsargu pienākums būs uzturēt kārtību deju zālē un nodrošināt drošu atpūtu klientiem. DJ pienākumi ir nodrošināt mūziku visas darba dienas. Bārmeņu pienākumi būs kvalitatīvi un maksimāli ātri apkalpot viesus. Viesmīļu uzdevums būs atbildēt par kārtību uz galdiem un citām vietām kur atrodas trauki. Virtuves darbiniekam jānodrošina regulāra trauku mazgāšana, kad tas būs nepieciešams. Apkopēju pienākumi būs atbildēt par deju zāles un mūzikas studijas nodarbību telpu sakopšanu pirms un pēc darba dienas, kā arī tā darbības laikā.
Personāla uzskaite un darba samaksas
Amats |
Vārds, Uzvārds |
Personas kods |
Bruto alga (Ls) |
Apkopēja |
Diāna Priedīte |
280760-11654 |
100.00 |
Apkopēja |
Anna Zurko |
131280-11241 |
100.00 |
Apsargs |
Raivis Lečmanis |
011284-18351 |
120.00 |
Apsargs |
Mārtiņš Vabulis |
231085-19930 |
120.00 |
Bārmene |
Zane Šmite |
231287-12269 |
100.00 |
Bārmenis |
Jordans Gulbis |
110989-16632 |
100.00 |
DJ |
Jānis Aleksejevs |
181287-10031 |
180.00 |
DJ |
Oskars Kūķis |
010490-12632 |
180.00 |
Skolotāja |
Inese Lečmane |
030290-11354 |
200.00 |
Skolotāja |
Inese Sproģe |
281182-12835 |
200.00 |
Skolotājs |
Jānis Gudrinieks |
150387-18832 |
200.00 |
Viesmīle |
Laura Kubliņa |
080790-18322 |
100.00 |
Viesmīlis |
Artis Kazaks |
080790-12269 |
100.00 |
Virtuves darbiniece |
Grieta Ose |
130370-18320 |
120.00 |
Kopsumma |
12000 |
Deju zāles darbinieki, tāpat kā studijas skolotāji nestrādā pilnu slodzi , jo ir vairākas maiņas, līdz ar to noteikta attiecīga samaksa par nostrādāto darba dienu. Darbinieku algas atkarīgas būs no uzņēmuma peļņas un darbinieku darba kvalitātes.
Tirgus analīze
Konkurentu novērtējums
Konkurents |
Plusi |
Mīnusi |
J.Cimzes Valkas mūzikas skola |
Var apgūt instrumentu spēli augsti kvalificētu skolotāju vadībā |
Papildus jāapgūst arī citi priekšmeti, mācības notiek pēc noteikta plāna |
Valkas ģimnāzijas pulciņš „Rock klase” |
Iespēja apgūt instrumentu spēli pēc izvēles, pieredzējuša skolotāja vadībā, nav jāapgūst papildus citi mūzikas novirzieni |
Nodarbības ir stingrā skolotāja vadībā, uz nodarbībām ir obligāta ierašanās, mazs piedāvāto instrumentu klāsts |
Mūzikas studija „Elixir” |
Var apgūt mūzikas instrumentu spēli neformālā, draudzīgākā gaisotnē, iespēja apgūt tikai sev interesējošu instrumentu spēli |
Nav pārāk liels piedāvāto instrumentu klāsts |
Klubs „Yes” |
Ieeja no 16 gadiem, plašas telpas |
Atrodas Igaunijā, diezgan tālu Valkas jauniešiem, zemas kvalitātes mūzika, telpas vienmuļas, nav laba slava |
Deju zāle „Elixir” |
Tiek rīkoti tematiskie deju vakari ar dažāda stila mūziku, ar dažādām akcijām, pasākumi dažāda vecuma grupām |
Uzņēmums nav labi pazīstams |
Potenciālo klientu loks
Mūzikas studijas potenciālo klientu loks būs vecumā no 14 līdz 25 gadiem, bet deju zāles potenciālo klientu loks būs no 18 līdz 25 gadiem, kā arī pārējo vecumu grupas, jo tiks rīkoti dažādi pasākumi, kas domāti gan jaunākiem, gan vecākiem cilvēkiem.
Mārketinga stratēģija
Lai uzņēmums pēc iespējas ātrāk attīstītos tiks rīkotas reklāmas kampaņas- tiks pausta masu veida informācija par pasākumiem (plakāti, bukleti, radio reklāmas, paziņojumi vietējā avīzē). Tiks rīkotas dažāda veida akcijas, lai piesaistītu jaunus klientus.
Reklāmu izveidei tiks noslēgts līgums ar SIA „Ziemeļlatvija”, Valkas radio.
Produkcijas realizācijas vajadzībām ir noslēgts līgums par produkcijas piegādi ar sekojošiem partneriem:
A/S „Cēsu alus”:
Alus- Cēsu Premium, Cēsu Light
Alus kokteiļi- Beershake Cola un Bearshake tequila&lemon
Sidrus- Džons, Fizz, Cēsu Džons, Cēsu 14
Enerģijas dzērienus- DYNAMI:T un DYNAMI:T Juice
Bezalkoholiskie dzērieni- Ulmaņlaiku kvass
A/S „Aldaris”:
Alus- Aldaris Luksus, Aldaris Gaišais, Zelta alus, D Light Energy, Carlsberg
Džina kokteiļi- ZIP Gin& Grapefruit
Sidrs- Kiss pear
Bezalkoholiskie dzērieni- Battery, Battery Juiced
A/S Gutta:
Sulas- Upeņu dzēriens, Sarkanovīnogu nektārs, Tomātu sula, Ābolu sula, Apelsīnu sula
Minerālūdens- Everest, Everest ar citronu aromātu
A/S „Latvijas Balzāms”:
Balzāms- Rīgas melnais balzāms
Degvīni- LB vodka, LB Cool, LB Cranberry, LB vodka apple- rhubarb, Vodka „Stoli Vanil”
Brendiji- Bonaparte, Bonaparte Premium, Hektors
Dzirkstošie vīni- Rīgas šampanietis pussaldais, Rīgas šampanietis rozā
Liķieri- Riga Black Balsam Cream, Šarlote ar kafiju, Moka Truffle, meža zemeņu, ķiršu, dzērveņu, piparmētru liķieri
Kokteiļi- Graffiti STRiiT Vodka
SIA „Lietas MD”:
Piegādās dažādus augļus dzērienu realizācijai
Risks un galvenās problēmas
Risks
Riska faktors |
Parādība |
Risināšanas veids |
Drošības risks |
Laupīšana, nelaimes gadījumi, ugunsgrēki |
Signalizācijas ierīkošana, apdrošināšana |
Finanšu risks |
Negaidītas soda maksas, nelabvēlīga nodokļu izmaiņa, negodīga klientu rīcība, negaidīti izdevumi |
Noformēt visus nepieciešamos dokumentus, lai nezaudētu ienākumus, izstrādāt plānu un paredzēt ko darīt konkrētā situācijā |
Cilvēciskā faktora risks |
Labu darbinieku aiziešana no uzņēmuma, huligānisms, zādzības, slimības, kad saslimst vairāki darbinieki vienlaikus |
Dažādu veidu drošības pasākumu izstrādāšana, noslēgt labvēlīgus līgumus |
Dabas stihijas |
Stiprāki negaisi vai vētras |
Noslēgt līgumu ar apdrošināšanas firmu |
Problēmas
Lai piesaistītu klientus telpas tiks aprīkotas ar kvalitatīvu inventāru, cenas būs atbilstošas mazpilsētas pakalpojumu cenām, lai pēc iespējas vairāk palielinātu klientu skaitu tiks rīkotas reklāmas kampaņas, kas arī palīdzēs iekarot savu tirgus daļu.
Problēmas:
Pieredzes trūkums uzņēmuma vadībā
Jauns, mazāk zināms uzņēmums
Potenciālo klientu nezināšana par šādu uzņēmumu
Finanšu plāns
Kredīta atmaksas plāns
Kopējā summa 30 000 Ls
Procentu likme gadā: 18%
Laika periods |
Procentu apmaksa |
Kredīta procenti |
Pamatsumma |
Gada apmaksa kopā ar % |
|
Procenti gadā |
Atlikusī summa Ls |
||||
1. gads |
18% |
30 000 |
5400 |
3000 |
8400 |
2. gads |
18% |
27 000 |
4860 |
3000 |
7860 |
3. gads |
18% |
24 000 |
4320 |
3000 |
7320 |
4. gads |
18% |
21 000 |
3780 |
3000 |
6780 |
5. gads |
18% |
18 000 |
3240 |
3000 |
6240 |
6. gads |
18% |
15 000 |
2700 |
3000 |
5700 |
7. gads |
18% |
12 000 |
2160 |
3000 |
5160 |
8. gads |
18% |
9 000 |
1620 |
3000 |
4620 |
9. gads |
18% |
6 000 |
1020 |
3000 |
4080 |
10.gads |
18% |
3 000 |
540 |
3000 |
3540 |
KOPĀ |
30 000 |
59 700 |
Inventāra iegādes izcenojums
N.p.k. |
Inventāra nosaukums |
Vienību skaits |
Cena, Ls |
Kopā, Ls |
1 |
Akustiskā ģitāra |
4 |
90 |
360 |
2 |
Elektriskā ģitāra |
4 |
180 |
720 |
3 |
Basģitāra |
3 |
170 |
510 |
4 |
Bungas |
1 |
300 |
300 |
5 |
DJ aparatūra |
1 |
2400 |
2400 |
6 |
Gaismas |
20 |
90 |
1800 |
7 |
Lāzeri |
2 |
250 |
500 |
8 |
Burbuļmašīnas |
2 |
200 |
400 |
9 |
Bāra lete |
2 |
800 |
1600 |
10 |
Bāra krēsli |
10 |
30 |
300 |
11 |
Galdi |
10 |
60 |
600 |
12 |
Dīvāni |
5 |
200 |
1000 |
13 |
Paklāji |
3 |
15 |
45 |
14 |
Pakaramie |
20 |
0.50 |
125 |
15 |
Izlietnes |
6 |
30 |
180 |
16 |
Plaukti |
5 |
15 |
75 |
17 |
Pelnu trauki |
10 |
5.00 |
50 |
18 |
Spoguļi |
7 |
25 |
175 |
19 |
Tualetes podi |
8 |
40 |
320 |
20 |
Ziepju trauki |
8 |
2.00 |
16 |
21 |
Papīrgrozi |
8 |
10 |
80 |
22 |
Krēsli |
15 |
40 |
600 |
23 |
Galdi |
3 |
30 |
90 |
24 |
Skapis |
2 |
60 |
120 |
25 |
Alus kausi |
80 |
1.00 |
80 |
26 |
Degvīna glāzes |
50 |
0.80 |
40 |
27 |
Glāzes |
150 |
1.00 |
150 |
28 |
Šampanieša glāzes |
50 |
1.00 |
50 |
29 |
Ledus mašīnas |
2 |
100 |
200 |
30 |
Ledusskapis |
2 |
80 |
160 |
31 |
Pulkstenis |
5 |
2.00 |
10 |
32 |
Mazgājamie līdz. |
8 |
1.00 |
8 |
33 |
Tualetes papīrs |
30 |
0.20 |
6 |
34 |
Slotas |
3 |
1.00 |
3 |
35 |
Novērošanas kameras |
5 |
40 |
200 |
36 |
Paplātes |
3 |
7.00 |
21 |
37 |
Dators |
1 |
300 |
300 |
38 |
Kases aparāti |
2 |
60 |
120 |
39 |
Remonts |
– |
– |
15 000 |
KOPĀ |
28 714 |
Izdevumi
Izdevumi pa mēnešiem pirmajam darbības gadam
Izdevumu veids |
Jan. |
Feb. |
Mar. |
Apr. |
Mai. |
Jūn. |
Jūl. |
Aug. |
Sept. |
Okt. |
Nov. |
Dec. |
Kopā, Ls |
Algas |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
1433,17 |
17198,04 |
Alkohols |
600 |
600 |
555 |
500 |
500 |
400 |
400 |
300 |
400 |
500 |
550 |
550 |
5 855 |
Elektrība |
140 |
140 |
140 |
125 |
125 |
100 |
100 |
100 |
100 |
125 |
140 |
140 |
1475 |
Apkure |
115 |
115 |
115 |
100 |
100 |
0 |
0 |
0 |
0 |
100 |
115 |
115 |
875 |
Īre |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
2160 |
Internets |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
180 |
Ūdens |
70 |
70 |
60 |
60 |
60 |
50 |
50 |
60 |
70 |
60 |
80 |
100 |
790 |
Kredīts |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
8400 |
Inventārs |
28 174 |
||||||||||||
Kopā |
3253,17 |
3253,17 |
3198,17 |
3113,17 |
3113,17 |
2878,17 |
2878,17 |
2788,17 |
2898,17 |
3113,17 |
3213,17 |
3233,17 |
65107,04 |
Ienākumi
Ienākumi pa mēnešiem pirmajam darbības gadam
Ienākumu veids, Ls |
Jan. |
Feb. |
Mart. |
Apr. |
Maij. |
Jūn. |
Jūl. |
Aug. |
Sept. |
Okt. |
Nov. |
Dec. |
Kopā |
Ieejas maksas |
7500 |
6000 |
5400 |
5250 |
4875 |
5400 |
4500 |
5400 |
6175 |
6650 |
5400 |
6650 |
69200 |
Apmācība |
1950 |
18000 |
1950 |
2100 |
1800 |
1950 |
2100 |
1950 |
1950 |
1950 |
1950 |
2100 |
39750 |
Dzērieni |
9300 |
7481,60 |
7265 |
8500 |
6385 |
9578 |
10300 |
9030 |
8385 |
11209,60 |
5865 |
8397,40 |
95311,60 |
Kopā |
18750 |
15281,60 |
14615 |
15850 |
13060 |
16928 |
16900 |
16380 |
16510 |
19809,60 |
13215 |
17147,40 |
204261,60 |
Darbinieku algu aprēķins
Darbinieka vārds, uzvārds |
Bruto alga, Ls |
Neapliekamais minimums 35Ls |
IIN 26 % |
Soc. Apdr. Ien. 9% |
Neto alga, Ls |
Diāna Priedīte |
100.00 |
35 |
14,56 |
9 |
76,44 |
Anna Zurko |
100.00 |
35 |
14,56 |
9 |
76,44 |
Raivis Lečmanis |
120.00 |
35 |
19,29 |
10,80 |
89,91 |
Mārtiņš Vabulis |
120.00 |
35 |
19,29 |
10,80 |
89,91 |
Zane Šmite |
100.00 |
35 |
28,76 |
14,40 |
116,84 |
Jordans Gulbis |
100.00 |
35 |
28,76 |
14,40 |
116,84 |
Jānis Aleksejevs |
180.00 |
35 |
46,80 |
16,20 |
117 |
Oskars Kūķis |
180.00 |
35 |
46,80 |
16,20 |
117 |
Inese Lečmane |
200.00 |
35 |
52 |
18 |
130 |
Inese Sproģe |
200.00 |
35 |
52 |
18 |
130 |
Jānis Gudrinieks |
200.00 |
35 |
52 |
18 |
130 |
Laura Kubliņa |
100.00 |
35 |
14,56 |
9 |
76,44 |
Artis Kazaks |
100.00 |
35 |
14,56 |
9 |
76,44 |
Grieta Ose |
120.00 |
35 |
19,29 |
10,80 |
89,91 |
Kredīta apmaksas aprēķins pirmajam gadam
Mēnesis |
Jan. |
Feb. |
Mar. |
Apr. |
Mai. |
Jūn. |
Jūl. |
Aug. |
Sept. |
Okt. |
Nov. |
Dec. |
Pamatsumma |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
250 |
Kredīta % |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
Kopā, Ls |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
700 |
Secinājumi
Jaunieši Valkā ir neapmierināti ar piedāvātajām izklaides iespējām un brīvā laika pavadīšanas iespējām, tādējādi uzņēmums piedāvās jaunas izklaides iespējas, kas interesētu jauniešus.
Uzņēmumam ir liela izaugsmes iespēja, tas var ātri attīstīties un iekarot savu tirgus daļu.
Uzņēmums būs spēcīgs konkurents tuvumā esošajiem uzņēmumiem, kas piedāvā līdzīgu produktu.
Gadu laikā uzņēmums var paplašināties un dot jaunas darba vietas.
18
Skolotāji (3)
DJ (2)
Apsargi (2)
Bārmeņi (2)
Viesmīļi (2)
Virtuves darbinieks (1)
Apkopējas (2)
Uzņēmuma īpašniece, vadītāja